后窗第157期：双十一还能疯狂多久？

在阿里双十一促销的广告中，一个正在商场试鞋的女士被同行人拉起，并告知“过两天会更好看”，服务员也只能面带怨恨的看着两人离开。沦为电商的试衣间，一度是百货商场心中的痛。但今年却有传统零售渠道选择了拥抱电商，比如银泰。

根据银泰与天猫合作的方案，顾客在完成购物意向后，可将商品条形码扫描进天猫商城的购物车。在“双十一”当天付款后，15天内货品即会寄送至顾客指定地点，而部分商品的价格仅有店家挂牌价格的五折。

根据银泰百货相关人士介绍，此次银泰与天猫合作后，在“双十一”之前到银泰百货试衣扫码的消费者明显增多，具体订单数目则超过了20万。

根据网易科技观察，天猫银泰百货精品旗舰店零点开始25分钟后就以700多万元销售额破去年“双十一”全天的交易金额。9个多小时后，近2000万元的成交额逼近去年“双十一”全天的三倍，最终交易额升至2800万元。

11日晚间，银泰集团董事长沈国军在天猫的媒体中心对媒体们表示，“无论线上还是线下，流量都是核心。大的百货商场里除了有服装店，还有饭店、电影院甚至小型游乐场，商品可以被电商取代，但是生活服务是不可能被取代的，这些线下服务都需要通过商业地产来实现。现在这一阶段可能是这些传统卖场最为纠结的时刻，但是肯定会找到出路。”

和银泰的拥抱相反，天猫的O2O梦想在家具领域遭遇抵制，以居然之家、红星美凯龙家具为首的大型家居卖场之所以敢抵制天猫，也是有底气的。这是因为和服装、3C甚至百货行业相比，家居行业线下销售还是主体，这也是家居卖场敢于抗争的底气。

在拒绝了电商平台的入侵后，这些传统零售商追随苏宁开始自建网上商城，其中居然之家的网上商城于11日正式上线。

这样熟谙促销手段的渠道商，或许在未来会成为天猫双十一的的心腹之患。